Сорок с лишним площадок в семи эмиратах продают одинаковые пакеты и расходятся в наборе разрешённых видов деятельности. Промах здесь оплачивается налоговым режимом, а не переоформлением лицензии.
Подбор фризоны похож на подбор ключа с несколькими бородками: совпасть обязаны все зубцы — вид деятельности, налоговый статус, таможенный режим, отношение банков. Одна бородка мимо — и дверь не открылась.
Ключевая проблема:
«Взяли самый дешёвый пакет: лицензия, флекси-деск, виза за неделю. Через год выяснилось, что наш вид деятельности не попадает в квалифицируемый перечень, банк тянет со счётом, а товар не завести без НДС. Переезд обошёлся дороже правильной зоны на старте.»
Обращения такого рода приходят на втором году — когда отчётность встречается с контрактом.
Четыре решения, которые принимаются одним выбором зоны
Регистрация закрывает четыре вопроса сразу, и переиграть их потом можно только переездом: какие activity разрешены, по какому регламенту живёт компания, есть ли таможенный статус, как на зону смотрят банки. Свободная зона (free zone) — не адрес, а контур регулирования.
Третий ярус права: регламент зоны поверх федерации и эмирата
Нормы зоны стоят третьим ярусом после федерального законодательства и права эмирата. Две площадки живут по общему праву и держат собственные суды и реестр — Dubai International Financial Centre (DIFC) и Abu Dhabi Global Market (ADGM). Остальные идут по регламентам своих управлений: сроки отчётности, аудит, порядок редомициляции у каждой свои.
Итог: зону выбирают по регламенту, а не по цене.
Что фризон-компании делать нельзя
Ограничения почти одинаковы везде и в рекламе не звучат. Компания зоны не арендует офис за её пределами, не торгует на материке напрямую — только через дистрибьютора с лицензией Департамента экономического развития (DED), не работает у заказчика вне периметра, не идёт в госзакупки. Дорогая ошибка международных команд — модель под местный рынок при зональной лицензии.
Важно: работа за периметром зоны создаёт внутреннее постоянное представительство (Domestic Permanent Establishment), и связанная с ним прибыль выпадает из нулевой ставки.
Подберём фризону ОАЭ под ваш вид деятельности
- Сверка activity со списком зоны
- Проверка условий статуса QFZP
- Расчёт бюджета первого года
Вид деятельности и перечень лицензий: где ломается выбор
Совпадение отрасли и профиля зоны — условие необходимое, но не достаточное.
Формулировка activity решает больше названия зоны
Лицензия фиксирует не отрасль, а конкретный код деятельности. «IT services» и «software development» стоят в одном списке, но дают разные права: первая закрывает консультирование, вторая — разработку продукта. Банк, инспектор и контрагент читают эту строку. До оплаты запросите выгрузку activity list и сверьте её с типовым договором.
Обозначенные зоны (Designated Zone): фильтр для товарного бизнеса
Таможенный статус обозначенной зоны есть не у каждой фризоны: перечень закреплён Решением Кабинета министров № 59 от 2017 года. Для целей НДС товары внутри такой площадки и между двумя такими площадками не образуют облагаемой поставки. Три оговорки: на услуги режим не действует — ставка 5% независимо от адреса; вывоз на материк равен импорту с налогом; регистрацию по НДС статус не снимает.
Итог: товарному бизнесу перечень обозначенных зон сужает выбор быстрее прайса.
Кто получает ноль: разбор условий статуса QFZP
Статья 18 закона о налогообложении корпораций (Federal Decree-Law No. 47 of 2022) описывает набор требований, и география в него не входит. Пройдены все — льготная ставка ложится на квалифицируемый доход (Qualifying Income) в статусе квалифицированного лица свободной зоны (Qualifying Free Zone Person, QFZP). Провалено одно — режим общий, чей бы логотип ни висел на здании.
| Что проверяют | Формулировка нормы | Комментарий практика |
| Перечень activity | Список закрыт Ministerial Decision No. 229 of 2025 | Требует строгого уточнения: документ издан 28.08.2025, отменил Ministerial Decision No. 265 of 2023, применяется с 01.06.2023 |
| Доля «лишней» выручки | Меньшая из величин: 5% оборота либо 5 000 000 дирхамов | Шаг за порог стоит статуса на пять периодов подряд, считая текущий |
| Экономическое присутствие | Адекватный substance: активы, персонал, расходы | Флекси-деск без сотрудников инспектор прочтёт как отсутствие |
| Аудит | Обязателен по Ministerial Decision No. 84 of 2025 | Подтверждается: без аудита статус не отстоять |
| Ставка вне статуса | 0% на первые 375 000 дирхамов прибыли, дальше 9% | Общая шкала: она же ждёт компанию, потерявшую статус |
Перечень 2025 года: что выпало из старой редакции
Половина обзоров до сих пор опирается на Ministerial Decision No. 265 of 2023 — документ отменён, действующая редакция перечня закреплена Ministerial Decision No. 229 of 2025. Условие о необработанном виде сырья ушло: значима котируемая цена на признанной бирже либо у агентства из списка Ministerial Decision No. 230 of 2025. Прибавились промышленная химия, побочные продукты, углеродные единицы. И два фильтра: 51% — доля выручки от дистрибуции и логистики, выше которой товарная торговля не квалифицируется; 12 месяцев — минимальный срок владения бумагами.
Важно: группам с консолидированной выручкой от 750 млн евро с 1 января 2025 года адресован Domestic Minimum Top-up Tax (DMTT), ставка 15%; нулевая ставка зоны из-под него не выводит.
Бюджет, визы и банк: ограничители после налогового
Налоговая рамка задаёт коридор, внутри которого решают деньги и операционные детали. Публикуемые стартовые пакеты бюджетных зон держатся в диапазоне 12 000–15 000 дирхамов в год, премиальный адрес в Дубае — от 30 000; сверх того визы, Emirates ID, страховка. Квота привязана к площади: одна виза на 9 кв. м офиса, флекси-деск ограничен тремя.
| Профиль деятельности | Что решает при выборе зоны | Цена ошибки |
| Импорт и дистрибуция | Статус обозначенной зоны, склады, порт Джебель-Али | НДС на входе, плечо через полстраны |
| Услуги и IT | Формулировка activity, лояльность банков, квота виз | Счёт не открывается, лицензия переоформляется |
| Производство | Промышленная лицензия, цеха, аренда | Площадку не оформить задним числом |
| Финансы и активы | Режим регулятора DIFC или ADGM | Отказ после оплаты пакета |
Сохраните нулевую ставку в свободной зоне ОАЭ
- Аудит квалифицируемого дохода
- Контроль порога несущественности
- Подготовка досье по substance
Фризоны ОАЭ: стратегические выводы
Парадокс режима: свободная зона даёт максимум свободы в структуре владения и минимум — в выборе контрагента.
1. Порядок отбора обратен привычному. Сначала квалифицируемая деятельность и таможенный статус площадки, затем формулировка лицензии, и лишь потом цена.
2. Пороги считают до регистрации, а не после первой декларации. Режим держат пять величин: доля в 5%, потолок в 5 000 000 дирхамов, порог прибыли 375 000, планка 51% и срок в 12 месяцев. Мимо любой — и ноль превращается в девятку.
3. Календарь важнее прайса. Тем, кто рассчитывает на льготу для малого бизнеса, стоит держать в уме дату закрытия окна: последний период, к которому её удастся заявить, завершается 31 декабря 2026 года (Ministerial Decision No. 73 of 2023, выручка до 3 000 000 дирхамов). Статусу QFZP эта льгота не сопутствует ни до, ни после.
Таким образом, зона выбирается не на год, а под налоговую модель компании: формальность на входе оборачивается инструментом управления ставкой на выходе.
5 ключевых вопросов и ответов о свободных зонах ОАЭ
По тому, где физически находится покупатель. Материковая структура продаёт внутри страны без посредников и допускается к тендерам. Компания зоны ограничена своим перечнем activity и выходит на местный рынок через дистрибьютора с лицензией Департамента экономического развития (DED), зато претендует на льготную ставку по квалифицируемому доходу. Решение: выпишите первые десять сделок, которые планируете закрыть, и посмотрите, сколько из них происходит внутри ОАЭ — соотношение и будет ответом.
Не значит. Отрасль в маркетинговом описании и код в перечне activity — разные вещи. Лицензия выдаётся под конкретную формулировку, и от неё зависит, что вы вправе указывать в договоре, счёте и налоговой отчётности. Близкие по смыслу коды дают разный объём прав. Решение: запросите официальную выгрузку activity list, найдите свою строку дословно и сверьте её с предметом своего типового договора до оплаты пакета.
Обещание верно наполовину: ноль привязан к статусу QFZP и работает только на квалифицируемый доход. Условия соблюдаются одновременно — деятельность из перечня Ministerial Decision No. 229 of 2025, неквалифицируемая выручка в пределах порога, реальное экономическое присутствие, аудированная отчётность, дисциплина трансфертного ценообразования. Ослабло любое — режим переключается на общий. Решение: постройте трёхлетний прогноз выручки с разбивкой на квалифицируемую и прочую до выбора зоны.
Нужна площадка со статусом обозначенной зоны (Designated Zone) по Решению Кабинета министров № 59 от 2017 года: только там перемещение товаров внутри зоны и между двумя такими зонами не образует облагаемой поставки по НДС. Учтите три ограничения: на услуги режим не распространяется, вывоз партии на материк приравнивается к импорту с уплатой налога, а от регистрации по НДС статус не освобождает. Решение: сверяйте список обозначенных зон до сравнения прайс-листов, иначе НДС ляжет на входящую цену товара.
Надолго. К текущему налоговому периоду прибавляются ещё четыре, и всё это время компания живёт по общей шкале. Досрочного восстановления норма не даёт, поэтому остаётся профилактика: следить за долей неквалифицируемой выручки, копить доказательства substance, проверять принадлежность контрагента к зоне до подписания. Решение: перенесите проверку сделки на этап согласования договора, а не на закрытие квартала.
