Карта ОАЭ для инвестора устроена как здание с двумя входами: один ведёт в общий зал, второй — в закрытый клуб со своим пропускным режимом. Оба дают визу, счёт и 100% владения. Но открывают разные рынки.
Ключевая проблема:
«Мы открыли компанию во фризоне за 12 000 дирхамов и восемь месяцев спокойно работали. Потом заказчик из Дубая отказался подписывать договор: его юристы сказали, что лицензия не даёт нам права оказывать услуги на материке. Переоформление дороже, чем весь первый год.»
Такие обращения — самые частые от тех, кто выбирал юрисдикцию по прайс-листу.
Проверим ваше право на нулевую ставку в ОАЭ
- Аудит статуса QFZP
- Расчёт лимита выручки
- Сверка видов деятельности
Два регистратора, две системы права
Материковая юрисдикция (mainland) и свободная экономическая зона (free zone) — не два тарифа одной услуги, а два правовых контура. Различие открывается вопросом, кто выдаёт лицензию, и закрывается вопросом, кто вправе быть вашим клиентом.
Один регистратор на эмират против сорока регламентов
1. Материк. Лицензию выдаёт Департамент экономического развития (Department of Economic Development, DED) эмирата, где будет вестись деятельность. База едина для страны: Федеральный декрет-закон № 32 от 2021 года «О коммерческих компаниях» с поправками Федерального декрет-закона № 20 от 2025 года.
2. Свободная зона. Регистраторов больше сорока, у каждого свой реестр и свой регламент: JAFZA в Джебель-Али, RAKEZ в Рас-эль-Хайме, SAIF в Шардже живут по разным правилам.
Полное иностранное владение на материке действует с 2021 года. Границу очерчивает Решение Кабинета министров № 55 от 2021 года: семь направлений стратегического значения — оборона, банки, обменные конторы, финансовые компании, страхование, телеком, печать денежных знаков — остаются под контролем отраслевых регуляторов, которые сами определяют долю эмиратского участия.
Итог: на материке вас проверяет ведомство эмирата, во фризоне — администрация зоны, и апеллировать к первому по вопросам второй бесполезно.
Доступ к рынку: почему фризона не выставит счёт клиенту в Дубае
Компания зоны работает внутри своей территории и за пределами страны. Прямая продажа резиденту материка требует дистрибьютора, материковой лицензии или филиала. Есть сферы, закрытые для зоны вовсе: розница и общепит, госзакупки, клиники (лицензирует DHA), школы и сады (KHDA), подряд с допуском муниципалитета.
Распространённая и дорогая ошибка международных компаний — выбирать зону по нижней строке прайса, не сверив перечень разрешённых видов деятельности с моделью продаж. Смена площадки означает всё заново: лицензия, визы, комплаенс.
От 0% к 9%: где проходит граница
375 000 дирхамов — отметка, до которой налогооблагаемый доход не облагается; всё сверх неё Федеральный декрет-закон № 47 от 2022 года облагает по 9%. Шкала общая: материк и зона входят в неё одинаково. Расходятся не ставки, а условия удержания нуля.
Ноль в зоне держится на четырёх опорах
Ноль здесь не свойство адреса, а ежегодно подтверждаемый статус квалифицированного лица свободной зоны (Qualifying Free Zone Person, QFZP), и накрывает он квалифицируемый доход (Qualifying Income). Состав дохода и исключения обновило Решение министра № 229 от 2025 года взамен Решения № 265 от 2023 года. Опоры статуса даёт статья 18 Закона о корпоративном налоге.
- Присутствие: персонал, активы и расходы в зоне, а не на бумаге.
- Ценообразование: со связанными сторонами по принципу вытянутой руки (Arm’s Length Principle).
- Аудит: отчётность заверяется ежегодно, послаблений по размеру бизнеса нет.
- Лимит: неквалифицируемая выручка ниже 5% совокупной либо 5 000 000 дирхамов — что меньше. Эту опору выбивает один материковый контракт.
Важно: пять лет — вот цена сорвавшегося условия. Статус снимают задним числом, с начала того же периода, и не возвращают ещё четыре. Всё это время действует 9%.
Small Business Relief: материковый ноль с ограниченным сроком
У материка свой способ не платить, и он проще. Резидент с выручкой в пределах 3 000 000 дирхамов вправе заявить, что налогооблагаемого дохода нет: статья 21 того же закона плюс Решение министра № 73 от 2023 года. Ограничения два. QFZP льготой для малого бизнеса (Small Business Relief) не пользуется, а последний период под ней истекает 31 декабря 2026 года.
Считаем. Оборот 2,8 млн дирхамов на материке — налог ноль, аудит не нужен, присутствие не тестируется, лимит не считается. Та же выручка в зоне обнуляется через комплаенс.
Офис, персонал и отчётность: где расходятся операционные расходы
Налоговый режим — половина картины. Вторая — постоянные обязательства, которые прибыль не отменяет.
| Аспект | Как записано в норме | Практика и риск |
| Офис | Материк — помещение, договор через Ejari; зона — flexi desk либо юрадрес | Требует пересчёта: метраж задаёт лимит виз, на практике сотрудник на 9 м², а flexi desk редко даёт больше трёх |
| Зарплата | Система защиты заработной платы (Wage Protection System, WPS) обязательна на материке | Уточняется: DMCC, JAFZA, DAFZ ввели WPS у себя — формула «зона равно свобода от WPS» неверна |
| Инвойсы | Решения министра № 243 и № 244 от 2025 года, пилот с 1 июля 2026 года | Требует корректировки планов: изъятия для зон нет. От 50 млн дирхамов выручки — подключение к 1 января 2027 года, ниже — к 1 июля 2027 года |
Пять сценариев, где экономия на лицензии оборачивается убытком
| Сценарий бизнеса | Требуемая юрисдикция | Цена неверного решения |
| Розница, кафе, шоурум для резидентов ОАЭ | Материк | Сделки без права на них, лицензия под замену |
| Госзакупки и подряды для министерств | Материк | Отсев на квалификации участника |
| Клиника, школа, детский сад | Материк плюс допуск DHA или KHDA | Отказ регулятора после оплаты пакета |
| Экспорт услуг за рубеж | Фризона | Лишние траты на офис и WPS без выигрыша в доступе |
| Холдинг и владение долями | Фризона либо офшорный реестр | Избыточный контур и отчётность |
Микро-совет: до оплаты пакета возьмите у зоны письменное подтверждение, что все будущие виды деятельности умещаются в одну лицензию.
Подберём юрисдикцию в ОАЭ под вашу выручку
- Сравнение материка и зон
- Смета первого года
- Сопровождение до лицензии
Mainland или Free Zone: стратегические выводы
Парадокс выбора в том, что дешёвая юрисдикция требует дорогого комплаенса. Зона отдаёт лицензию за дни и просит взамен ежегодного доказательства права на ноль. Материк дороже на входе, но его ноль до конца 2026 года держится на пороге выручки.
- Отправная точка — не бюджет, а география выручки. Клиенты внутри ОАЭ означают материк независимо от разницы в цене.
- Ноль во фризоне — управляемый статус: виды деятельности, присутствие, аудит, de minimis. Выпадение стоит пяти лет.
- Комбинированная структура — компания зоны для экспорта плюс материковое юрлицо для продаж внутри страны — дешевле перерегистрации через год.
Таким образом, выбор между материком и зоной — не разовая формальность, а первый элемент налоговой архитектуры бизнеса. Лицензия здесь не финиш регистрации, а параметр, который ежегодно определяет и ставку, и объём отчётности, и круг доступных клиентов.
5 ключевых вопросов и ответов о выборе юрисдикции для компании в ОАЭ
Формально хватит, пока неквалифицируемая выручка укладывается в лимит — 5% совокупной или 5 000 000 дирхамов, меньшая из величин. Ловушка в горизонте: лимит подводится по итогам налогового периода, а договор подписывается сегодня. Решение: если внутренний рынок ОАЭ даёт больше символической доли выручки, закладывайте материковое юрлицо сразу.
Три рабочих варианта — дистрибьютор-резидент, филиал компании зоны на материке или отдельная материковая лицензия. Первый не требует новой регистрации, но отдаёт маржу посреднику. Решение: считайте не стоимость второй лицензии, а разницу маржи за три года.
По подавляющему большинству кодов деятельности доля учредителя-иностранца не ограничена. Закрытыми остаются семь направлений из Решения Кабинета министров № 55 от 2021 года, и долю участия там устанавливает профильный регулятор, а не департамент экономики. Решение: сверьте свой код со списком, утверждённым в конкретном эмирате, до оплаты пошлины.
Пока льгота действует, материковая компания с такой выручкой закрывает год нулём без аудита и без подтверждения присутствия. Две оговорки: статус QFZP эту опцию исключает, а сама льгота перестаёт применяться к налоговым периодам, завершающимся после 31 декабря 2026 года. Решение: заложите в финансовую модель 9% с 2027 года и сравните эту сумму со стоимостью комплаенса в зоне.
Да. Решения министра № 243 и № 244 от 2025 года не содержат изъятия для свободных зон. Пилот стартовал 1 июля 2026 года; компании с выручкой от 50 млн дирхамов подключаются к 1 января 2027 года, остальные — к 1 июля 2027 года. Решение: сроки назначения аккредитованного сервис-провайдера ставьте в календарь раньше даты go-live, а не в неё.
